אל תוותרו על עסקה כל כך מהר

זה לא סוד! כולם רוצים להשיג עסקאות טובות.

השורה התחתונה של העסק שנקרא השקעות נדלן, היא מי יכול להשיג את עסקאות טובות.

והאמת שבשנים האחרונות השווקים רותחים וזה לא פשוט.

אז היום אני הולך לחלוק איתכם טיפ בשביל להשיג עסקאות off market בצורה שלא דורשת הרבה מאמץ אבל יוצרת תוצאות.

 

אז מה הטיפ?

בקצרה, תעקבו אחרי כל העסקאות שלכם תמיד ובצורה שיטתית.

 

אני רוצה לדבר איתכם על תופעה שאני רואה שקורת הרבה, ‏גם בסינגל פמילי אבל בעיקר במולטי פמילי.

מהלך הדברים הוא כזה, עסקה יוצאת לשוק ואז קונים מציעים עליה הצעות ובסוף מישהו סוגר אותם תחת חוזה.

עד פה תהליך רגיל שום דבר לא חריג.

 

למי שלא מוכר אם תהליך המכירה בארצות הברית, בארצות הברית מקובל להגיש מכתב כוונות או באנגלית letter of intentLOI או במילים פשוטות הצעה על עסקה.

אם ההצעה מתקבלת, הקונה נכנס למעד שנקרא באנגלית Under Contract, המשמעות היא שלמציע (הקונה) יש היאחזות חוזית בעסקה, אבל הוא יכול להחליט לא להשלים את תהליך הרכישה בתנאים כאלה ואחרים שנקבעים מראש בין הקונה למוכר.

 

הרבה פעמים במהלך בדיקת הנאותות הקונה מפיל את העסקה מסיבה מסוימת, או שהוא לא יכול לממן אותה, ‏או ‏שפתאום היא לא יוצרת לו הגיון או שפתאום הוא גילה משהו שהוא לא ידע לפני או 1000 סיבות אחרות.

זה קורה יותר במולטי פמילי בגלל שהעסקאות יותר מורכבות, תהליך בדיקת הנאותות ארוך יותר ויש יותר גורמים שיכולים להפיל את העסקה.

שורה ‏תחתונה – כאשר העסקה נופלת, העסקה שוב בשוק ויש זמן ‏ביניים קצר שבו המתווך ייצור קשר עם הקונים הכי רציניים,  לפני שהוא מפרסם אותה בשוק שוב. ופה נמצאת ההזדמנות, כי פחות או יותר ברגע שהיא נופלת היא  Off Marketכי כל מי שהיה מעוניין לרכוש אותה לפני זה, עכשיו בטוח שהיא נמכרה, כשאר במציאות היא לא.

 

אז אם אתם תעקבו אחרי עסקאות באופן שוטף ושיטתית גם אחרי שהן תחת חוזה ועד שהן מסיימות את תהליך הרכישה אז אם עסקה נופלת, אתם סביר להניח תהיו הראשונים או בין הראשונים שיקבלו הזדמנות לקנות אותה ועכשיו בתזמון הזה יש פחות מתחרים והמוכר הוא פוטנציאלית עם יותר מוטיבציה.

 

אז כמה דברים שאני רוצה שתעשו –

1.  תעשו רשימות של כל העסקאות שאתם מסתכלים עליהם.

2. אחרי שנכס תחת חוזה תרימו טלפון פעם בשבועיים למתווך או לכל גורם אחר שמוכר את העסקה ותשאלו, איי העסקה נסגרה.

3. עד שעסקה לא נסגרת, היא לא סגורה ואתם לא מפסיקים לעקוב אחריה.

 

זהו חברים מקווה שתיישמו את השיטה הזאת כי היא באמת יעילה ולא דורשת הרבה זמן.

בהצלחה!!